Para conseguir vender seguro auto é preciso saber como conversar com os seus possíveis clientes, apresentando não apenas características desse serviço, mas alertando a uma audiência específica sobre a importância de se contar com um seguro automotivo.
E tanto para esse mercado como para muitos outros, as plataformas digitais vem apresentando um número maior de possibilidades, permitindo com que uma empresa consiga estabelecer uma conexão forte com a sua audiência, aumentando suas vendas.
Dentro desse cenário, uma alternativa que acaba recebendo uma atenção cada vez maior pelas empresas, são as redes sociais. Sistemas nos quais tanto uma organização comercial quanto os seus clientes interagem dentro do mesmo espaço.
Permitindo dessa forma que uma empresa de alimentos saudáveis, por exemplo, possa divulgar de maneira otimizada os seus serviços, através de conteúdos a serem compartilhados no seu perfil dentro das mais diversas redes disponíveis.
Vídeos, textos e imagens, cada um otimizado para o modelo de uma rede social específica. Conteúdos que permitem a esse tipo de negócio não só discutir sobre preços e promoções, mas trabalhar também com outras vertentes que possam ser positivas ao negócio.
Situação essa a fazer com que diferentes setores de uma companhia, desde a área de vendas até o setor de marketing, estejam atentos aos tipos de oportunidades que podem ser encontradas dentro das redes sociais, amplificando o alcance da empresa.
Isso em um local no qual até mesmo uma loja de móveis para jardim possa destacar algumas características sobre seus produtos, assim como dicas de decoração. Tudo através de um canal de fácil acesso ao público, trabalhando assim a sua identificação.
Tratando-se então de uma canal otimizada para diferentes estratégias comerciais, permitindo que uma empresa possa aumentar o seu número de vendas, tudo por meio da forma com que as suas redes sociais estão sendo operadas em sua estratégia de vendas.
Mas para se conquistar tal objetivo, é preciso olhar para algo além das suas vendas em si, sendo importante saber como trabalhar com o processo de produção de conteúdos para a internet.
A importância dos conteúdos no cenário atual
As redes sociais se destacam atualmente como vitrines digitais para diferentes tipos de produtos e serviços. No entanto, para que uma companhia consiga ter sucesso na internet é importante ir além dessa divulgação comercial direta, sendo preciso olhar outros campos.
E é diante disso que se torna importante falar sobre o valor de uma aplicação específica no cenário comercial atual, que é a produção de conteúdo. Isso a ponto de ser estabelecido por meio de uma estratégia comercial, através do marketing de conteúdo.
Como um serviço de locação de vans para turismo que através das suas redes sociais pode publicar uma série de posts de valor aos seus negócios.
Falando, por exemplo, sobre a importância sobre esse tipo de serviço, mas também sobre assuntos que não tenham uma denominação comercial direto, sendo indicado falar também sobre dicas turísticas para viajar no verão, além de outros assuntos similares.
Temas que podem conquistar a atenção de um usuário, tornando possível a criação de uma relação entre o público em uma empresa particular. E é através dessa conexão que tal companhia pode agora estabelecer uma ligação mais voltada a resultados comerciais.
Como um blog de culinário, que somente após conquistar a confiança dos seus leitores pode estabelecer algum tipo de parceria como uma marca de farinha de trigo, apresentando assim receitas de bolo que possam ser úteis para aumentar as vendas de tal produto.
Tudo a ser conquistado por meio de uma bem aplicada estratégia voltada à produção de conteúdos. Prática essa que pode ser usada também para explicar ao público o funcionamento de algum tipo de produto ou serviço disponível no mercado.
Sendo válido para quem trabalha com instalação de película antivandalismo compartilhar em suas redes, vídeos que mostram o passo a passo desse trabalho de aplicação, destacando a segurança e privacidade que isso pode trazer ao seu automóvel.
E falando de serviços para carros, as redes sociais podem ser úteis para divulgação de diversos serviços associados a esse tipo de mercado, tal como ocorre os seguros auto, que podem amplificar seu número de venda ao trabalhar com esse tipo de plataforma.
Aumentando suas vendas de seguro na internet
As redes sociais se apresentam com um ambiente de grandes oportunidades para as empresas, dependendo apenas de que as marcas ali presentes saibam como gerenciar bem os seus negócios, usando essas plataformas para expandir suas vendas.
E para quem pensar em expandir o seu destaque acerca de um produto específico, como um seguro automotivo, é importante ter atenção às práticas listadas a seguir, já que elas podem fazer com que tal tipo de empresa possa destacar-se nas redes sociais.
Conteúdos informativos
A produção de conteúdo está entre as ações de maior valor para quem pretende trabalhar com as redes sociais. Ainda mais diante da ampla concorrência ali presente, onde os posts de um gerador para salão de festas e de uma receita de bolo disputam o mesmo espaço.
Diante disso é preciso trabalhar com um compartilhamento constante de produções através do seu perfil digital. Mas só quantidade não basta, é preciso também oferecer conteúdos de qualidade, contando com informações esclarecedoras sobre um seguro auto.
Ação que pode trabalhar com as expectativas do usuário, deixando-o mais suscetível a procurar por esse tipo de serviço para o seu carro.
Estimulando as vendas via CTAs
Para que os seus conteúdos consigam estabelecer essa citada possibilidade de contratação de um seguro, é preciso aplicar alguns termos específicos aos seus conteúdos. Expressões conhecidas como Call to Action, ou seja, um Chamado para Ação.
Entre os mais populares CTAs é possível destacar frases como “Leia mais”, “Compre agora”. Termos que capazes de conquistar o mesmo tipo de atenção que um mobile promocional pode alcançar dentro de um estabelecimento comercial.
Expressões que atuam como gatilhos mentais capazes de aumentar a sua possibilidade de vendas.
Anúncios em si
Por mais que as estratégias de conteúdo tenham um valor especial na internet, o marketing tradicional também segue com sua importância, sendo estabelecido por meios dos anúncios possíveis de serem compartilhados dentro das redes sociais.
Para conquistar tal divulgação é preciso trabalhar com sistemas como Facebook Ads, Instagram Bussiness, além de muitas outras opções que podem ser encontradas respectivamente em cada plataforma social que tenha atenção do seu público.
Organização de horários
Seja por meio de anúncios ou com conteúdos mais amplos, é importante estabelecer um cronograma adequado de publicações. Pois assim como é preciso estar sempre presente na internet, é indicado evitar um excesso de posts, prejudicando sua relação com o público.
Inclusive, é adequado saber como variar entre os diferentes tipos de publicações a serem feitas nas redes sociais, para que o anúncio de uma caixa de papelão para bebidas possa vir após um fornecedor de tal material fazer publicações sobre o valor deste produto.
Interação com os usuários
Muitos dos passos anteriores estão associados à busca das empresas em interagir de forma adequada com o seu público. Algo que pode ser conquistado através de comentários, citações, além de outras estratégias a serem trabalhadas dentro dessas redes.
Um método que permite a uma seguradora nutrir certa conexão com seus seguidores na internet, aumentando assim a sua possibilidade de venda de um contrato de seguro.
Formatos adequados
Para que o público se sinta disposto a interagir com um conteúdo, tal produção precisa contar com um destaque especial. O que pode ser garantido através dos diferentes formatos que podem ser trabalhados na rede.
Seja por meio de anúncios diretos, conteúdos informativos, até mesmo vídeos de bastidores sobre a execução de um serviço. Tudo a conquistar uma atenção em particular ao tipo de perfil com o qual uma companhia pretende trabalhar na internet.
No geral, trata-se de um número amplo de estratégias capazes de fazer com que um usuário que esteja em busca de realizar um aluguel de andaimes para construção civil opte por trabalhar com uma empresa específica, através do seu destaque nas redes sociais.
O mesmo que pode ser visto no ramo das seguradores, onde companhias específicas vêm ganhando um destaque maior através de suas ações nas redes sociais, entre elas:
- Porto Seguros;
- Bradesco Seguros
- Allianz
- Mapfre
- Azul Seguros
Segurado que inclusive pode servir como inspiração para quem trabalha com a oferta de algum tipo de seguro auto, sabendo então como aproveitar ao máximo todos os benefícios que pode ser conquistado através de um trabalho aprofundado com as redes sociais.
Algo positivo até mesmo para o seu número de vendas.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
